旅游尾单：价格诱人限制颇多

　　“原价近6000元的巴厘岛4晚6日自助游只要2999元;原价3000多元的韩国济州岛4日游只需1466元;而原价3299元的香港4日游现在只卖1159元。而刚刚拿到20亿元融资的同程旅行网更是出手2亿元“贴补”促销活动，推出1元玩景点、10元度周末、20元坐飞机、100元坐邮轮等11项特卖活动。

　　其实，各大在线旅游网站早已对旅游尾单生意虎视眈眈。近日，在途牛网“特卖供应商”推荐会上，又出现了一种“代售尾单”的方式。途牛网副总裁陈福炜表示，尽管每家旅行社的尾单库存并不高，但是把所有旅行社的尾单集中起来，尾单市场还是很庞大的。

　　“通过一家旅游互联网平台整合传统旅行社资源，进行代售尾单等服务，这是旅业的一种新模式。”陈福炜说，“旅游产品不同于实物商品，由于有时间限制，产品要尽量在发团之前销售完，但在淡季，或者一些冷门线路会产生大量尾货，最高的可达20%。”

　　不过，相较于直接打出“尾单”二字，更多的在线旅游网站选择砸下重金，金年会金字招牌诚信至上组织特卖会、秒杀抢购以及超级价景点门票“大放送”。

　　携程方面告诉记者，今年暑期，携程推出了机票、酒店、自由行、跟团游、门票、租车、签证、邮轮等全线旅游产品的促销活动，通过携程手机客户端预订更便宜。除了在手机端推出了“0元签证”活动打通出境游壁垒之外，还有1角火车票、1元机票、1元门票等活动。

　　而刚刚拿到20亿元融资的同程旅行网更是出手2亿元“贴补”促销活动，推出1元玩景点、10元度周末、20元坐飞机、100元坐邮轮等11项特卖活动。

　　“互联网企业只关心流量，不在意旅业的既有规则。他们宁愿贴钱降价也属于市场行为，不过这种行为不可能持续太久。”某传统旅行社负责人表示。

　　多位业内专家表示，今年的在线旅游市场之所以看似尾单“爆棚”，主要缘于渠道竞争、产品过剩两大因素。今年以来，菲律宾、泰国、马来西亚等主要旅游国家受到政局和空难事件的影响，批发商预订的东南亚旅游产品严重积压，因此市场上东南亚游的特价促销是最多的。

　　此外，今年的游轮市场尾单也显得格外火爆。“今年各大游轮公司都增加了在中国的投放，从上海出发前往日韩的游轮每周都会增加4800个座位，这就导致中国市场游轮产品过剩。”中国旅游研究院副研究员杨彦锋表示，“游轮公司要求上座率需达到95%，否则就要对渠道进行惩罚，这也导致了很多在线旅游机构贴钱甩卖。”

　　不过，多数旅业专家也表示，虽然携程、同程、途牛等网站出于互联网竞争的需要主打大甩卖，而爱旅行等网站为了炒热尾单的概念而主打特卖。但是在旅游尾单市场火爆的背后，贴钱甩卖模式或难长久。

　　杨彦锋表示，随着途牛网完成上市、同城网融资完毕之后，在线旅游网站都不缺钱，大甩卖只是为了贴钱冲市场，因此只是中短期的行为。随着今年一年的市场争夺，以及旅游机构和二级市场对“尾单”概念的逐渐降温，在线旅游市场会逐渐洗牌和集中，尾单大热的局面或许不会一直持续。